La redditività delle vendite è troppo importante per qualsiasi azienda. Molte società, però, sembrano ancora convinte che affidarsi a una forza vendita dinamica e preparata sia l’unica strada per aumentare vendite e fatturato, senza valutare il processo di vendita all’interno di una prospettiva più ampia che riguarda tutti i processi aziendali che, direttamente o indirettamente, possono incidere sul primo.

Da sempre la gestione vendite rappresenta uno dei focus principali, se non il principale, per qualsiasi azienda. Il perché è piuttosto ovvio: l’obiettivo di qualsiasi società è quello di aumentare le proprie vendite e, di conseguenza, il fatturato. Per farlo, però, bisogna mettere la forza vendita nelle condizioni di riuscirci. Come? La risposta arriva dal mondo delle soluzioni informatiche e più precisamente da quello degli ERP. Ma su questo punto torneremo tra un attimo…

Il product lifecycle management (PLM), ovvero l’approccio strategico alla gestione del ciclo di vita di un prodotto, è sempre stato considerato come un metodo per migliorare la qualità e l’efficienza produttiva di un’azienda, specie di quelle che operano in ambito industriale.