--- title: Cosa sono gli Smart Data e come raddoppiano le tue vendite description: Tutti i benefici di business intelligence e smart data per le aziende che vogliono aumentare la redditività delle vendite e la propria competitività image: https://blog.sinfo-one.it/hubfs/shutterstock_269482652%20(1).jpg --- [![Sinfo One - Soluzioni per la gestione d’impresa](https://blog.sinfo-one.it/hs-fs/hubfs/sinfo-logo.png?width=200&height=104&name=sinfo-logo.png "Sinfo One - Soluzioni per la gestione d’impresa")](https://www.sinfo-one.it/) Search - [About Us](https://www.sinfo-one.it/about-us/) - [Storia](https://www.sinfo-one.it/about-us/storia/) - [ESG](https://www.sinfo-one.it/about-us/#sustainability) - [Partnership Oracle](https://www.sinfo-one.it/partnership-oracle/) - Offerta - [ERP](https://www.sinfo-one.it/erp/) - [BI & Agile Analytics](https://www.sinfo-one.it/bi-agile-analytics/) - [EPM](https://www.sinfo-one.it/epm/) - [PLM](https://www.sinfo-one.it/plm/) - [Change Management](https://www.sinfo-one.it/change-management/) - The Latest - [News](https://www.sinfo-one.it/news/) - [Events](https://www.sinfo-one.it/events/) - [Rassegna Stampa](https://www.sinfo-one.it/rassegna-stampa/) - [Blog](https://blog.sinfo-one.it/) - Risorse - [White Papers](https://www.sinfo-one.it/whitepapers/) - [Pillole Digital](https://www.sinfo-one.it/pillole-digital/) - [Case Studies](https://www.sinfo-one.it/case-studies/) - [Careers](https://www.sinfo-one.it/recruiting/) [Contatti](https://www.sinfo-one.it/contatti/) - [it](https://www.sinfo-one.it/epm/) - [en](https://www.sinfo-one.com/epm/?__hstc=43126394.d6560ba2c8cb2115eb015c472efa3f86.1676433804229.1676442957510.1676447256112.4&__hssc=43126394.2.1676447256112&__hsfp=1483251232) ![](https://blog.sinfo-one.it/hubfs/shutterstock_269482652%20(1).jpg) # Cosa sono gli Smart Data e come raddoppiano le tue vendite Pubblicato da [Sinfo One](https://blog.sinfo-one.it/author/sinfo-one) il 26 marzo 2020 **Come aumentare la redditività delle vendite**? L’innovazione tecnologica che oggi rappresenta una svolta in questo senso è quella che riguarda gli **smart data**. La **redditività delle vendite** è importante per qualsiasi azienda. Molte società, però, sembrano ancora convinte che affidarsi a una forza vendita dinamica e preparata sia l’unica strada per aumentare vendite e fatturato, senza valutare il processo di vendita all’interno di una prospettiva più ampia che riguarda tutti i processi aziendali che, direttamente o indirettamente, possono incidere sul primo. ## Smart data vs big data Tutte le aziende hanno ormai familiarizzato con il concetto di big data: ebbene **possiamo considerare gli smart data come un’evoluzione dei big data**. Gestire enormi quantità di dati può essere molto complicato e potrebbe non dare conclusioni realistiche dal punto di vista operativo o strategico. Ecco perché l’importante non è tanto (non solo) raccogliere i dati, quanto **trasformarli in informazioni e ordinarli gerarchicamente secondo standard precisi**. Qui entrano in gioco gli smart data che **rendono gestibili le informazioni grezze** dividendo quelle prioritarie da quelle di minor importanza. In un certo senso possiamo dire che gli **smart data trasformano le informazioni in intuizioni**. ## Come gli smart data raddoppiano le vendite Ogni azienda che ha bisogno di misurare le proprie performance deve farlo in base a **KPI prodotti attraverso gli smart data** per avere riscontri il più possibile attendibili. Perché se è vero che il **ROI è l’indicatore di redditività più importante per qualsiasi azienda** perché misura la capacità dell’impresa di fare rendere il capitale investito, sono le performance aziendali a migliorare il ritorno su qualsiasi investimento. Come abbiamo visto in apertura, gli smart data non servono solo a misurare le prestazioni aziendali, ma soprattutto a migliorarle, aumentando la redditività delle vendite. ### Smart data e business intelligence Il compito di una **soluzione informatica di [business intelligence](https://blog.sinfo-one.it/sistema-di-business-intelligence-perche-da-propulsione-alla-tua-azienda)**è proprio quello di raggiungere questo obiettivo attraverso gli smart data. Non si tratta solo di **abbattere i costi**, **ridurre i tempi di produzione** e/o evasione degli ordini ed **eliminare rischi e margini di errore**. Queste sono solo le conseguenze naturali di un processo che, prima di tutto, migliora la precisione delle previsioni di vendita. Sapere: - **cosa** venderai - **a chi** lo venderai - **quando** effettuerai la vendita sono **informazioni che hanno un valore commerciale immenso** e che permettono di aumentare significativamente la redditività delle vendite attraverso miglioramenti a valle come: - **individuazione** dei clienti più higher profit - **razionalizzazione** dei livelli di inventario - **margini** **di profitto** più elevati ### Smart data, clienti e inventario Soffermiamoci un secondo sul primo punto. Già, perché **il miglior cliente potrebbe non essere effettivamente quello che effettua l'ordine più grande**, ma piuttosto quel cliente o quel gruppo di clienti affidabili e fidelizzati che effettuano costantemente ordini di buone dimensioni. **Classificare i propri clienti in base alla loro reale redditività** è il primo step per migliorare la redditività delle proprie vendite (grazie anche a una focalizzazione migliore delle proprie azioni di marketing). Sapere quali sono i prodotti che venderai maggiormente e quando è evidentemente utile anche in ottica di razionalizzazione delle scorte, per **migliorare il processo di approvvigionamento** e non rischiare di rimanere con gli scaffali del magazzino pieni di prodotti invenduti (a maggior ragione se si commercializzano prodotti deperibili o stagionali). ### Business intelligence, smart data e redditività delle vendite Sfruttando le intuizioni fornite dal software di business intelligence si possono così **migliorare** sia **la precisione delle previsioni di vendita** sia le **promozioni sui prodotti**. Due elementi che, uniti a tutte le altre informazioni di cui abbiamo appena parlato non si limitano a fornire un ritratto dettagliato dello storico ma, soprattutto, **contribuiscono davvero a aumentare la redditività delle vendite**. ## La nuova prospettiva degli smart data Quello che ci offrono gli smart data, in un certo senso, è un **cambio di prospettiva “storico”**, perché permette alle aziende di **migliorare le proprie performance senza soffermarsi solo sulla propria quota di mercato**. In fondo, l’obiettivo primario di qualsiasi azienda è di massimizzare i propri profitti, non lavorare con la prospettiva di generare un euro di reddito in più rispetto ai propri competitors diretti. Anzi, negli anni scorsi abbiamo assistito, in molti settori, a una **corsa al ribasso che ha costretto** sempre più aziende **a ridurre i propri margini** per risultare più appetibili sul mercato e non perdere clienti. Ma questo si è rivelato un circolo vizioso a lungo andare insostenibile, che ha minato non solo la redditività delle vendite ma anche il brand positioning e la credibilità di alcune società. D’altronde, “inseguire” i propri concorrenti per non perdere la propria quota di mercato è una **condizione di necessità forzata dall’assenza di informazioni** che ci permettano di andare oltre. ### Massima competitività con gli smart data E se, invece, fosse possibile massimizzare la competitività della propria azienda senza che la concorrenza diretta condizioni le nostre scelte e strategie con le proprie mosse? Lavorare sulla redditività delle vendite significa esattamente andare in questa direzione. Questo è uno **scenario possibile** solo nel momento in cui la società ha **a disposizione dati certi e ordinati in grado di ispirare e orientare le scelte operative e strategiche**. E siccome “Data don’t speak for themselves” (cit. Robert Behn) l’analisi e classificazione degli smart data attraverso software di business intelligence è la soluzione ideale per mettere in atto questa gestione nuova e vincente. [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6893094/b106522c-6107-4d3b-9bfb-0155dd24a9d9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6893094/b106522c-6107-4d3b-9bfb-0155dd24a9d9) Tag: [BI & Agile Analytics](https://blog.sinfo-one.it/tag/technology-bi-agile-analytics) [Sales](https://blog.sinfo-one.it/tag/sales) [Torna al blog](https://blog.sinfo-one.it) - [Tweet](https://twitter.com/share) ## Articoli correlati ## [Gestione vendite nel Food & Beverage: potenziare l'efficienza con i tool Sinfo One](https://blog.sinfo-one.it/gestione-vendite-nel-food-beverage-potenziare-lefficienza-con-i-tool-sinfo-one) Le vendite rappresentano l'anima di qualsiasi azienda e la gestione vendite è una delle funzioni... 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