--- title: "Premi contratti e promozioni per la GDO: gestiscili efficacemente con Sinfo One" description: Le aziende del food and beverage e largo consumo che lavorano con la grande distribuzione hanno bisogno di strumenti innovativi e affidabili per governare sconti, premi e promozioni image: https://blog.sinfo-one.it/hubfs/promozioni%20gdo.jpg --- [![Sinfo One - Soluzioni per la gestione d’impresa](https://blog.sinfo-one.it/hs-fs/hubfs/sinfo-logo.png?width=200&height=104&name=sinfo-logo.png "Sinfo One - Soluzioni per la gestione d’impresa")](https://www.sinfo-one.it/) Search - [About Us](https://www.sinfo-one.it/about-us/) - [Storia](https://www.sinfo-one.it/about-us/storia/) - [ESG](https://www.sinfo-one.it/about-us/#sustainability) - [Partnership Oracle](https://www.sinfo-one.it/partnership-oracle/) - Offerta - [ERP](https://www.sinfo-one.it/erp/) - [BI & Agile Analytics](https://www.sinfo-one.it/bi-agile-analytics/) - [EPM](https://www.sinfo-one.it/epm/) - [PLM](https://www.sinfo-one.it/plm/) - [Change Management](https://www.sinfo-one.it/change-management/) - The Latest - [News](https://www.sinfo-one.it/news/) - [Events](https://www.sinfo-one.it/events/) - [Rassegna Stampa](https://www.sinfo-one.it/rassegna-stampa/) - [Blog](https://blog.sinfo-one.it/) - Risorse - [White Papers](https://www.sinfo-one.it/whitepapers/) - [Pillole Digital](https://www.sinfo-one.it/pillole-digital/) - [Case Studies](https://www.sinfo-one.it/case-studies/) - [Careers](https://www.sinfo-one.it/recruiting/) [Contatti](https://www.sinfo-one.it/contatti/) - [it](https://www.sinfo-one.it/epm/) - [en](https://www.sinfo-one.com/epm/?__hstc=43126394.d6560ba2c8cb2115eb015c472efa3f86.1676433804229.1676442957510.1676447256112.4&__hssc=43126394.2.1676447256112&__hsfp=1483251232) ![](https://blog.sinfo-one.it/hubfs/promozioni%20gdo.jpg) # Premi contratti e promozioni per la GDO: gestiscili efficacemente con Sinfo One Pubblicato da [Sinfo One](https://blog.sinfo-one.it/author/sinfo-one) il 07 gennaio 2021 Gestire efficacemente le promozioni per la GDO non è facile. Anzi. Dietro ogni prodotto scontato su uno scaffale ci sono complessità notevoli. Non c’è player del settore del largo consumo che non abbia una politica di sconti e promozioni sui prodotti venduti in GDO. E **la varietà dei retailer non è che uno degli aspetti da gestire**, nemmeno il più complesso. Il punto è che le aziende del [food and beverage](https://blog.sinfo-one.it/efficienza-produttiva-come-migliorarla-in-5-step) e largo consumo che lavorano con la grande distribuzione hanno bisogno di strumenti innovativi e affidabili per governare sconti, premi e promozioni. Altrimenti il **rischio di ridurre le proprie marginalità all’osso** o peggio ancora subire perdite, è dietro l’angolo. Tra le soluzioni sul mercato, l’[**ERP di Sinfo One**](https://blog.sinfo-one.it/erp-verticale-perche-e-la-soluzione-su-misura-per-la-tua-azienda) e nello specifico il suo **modulo Contratti e Promo** è senza dubbio tra i più interessanti. E nelle prossime righe scopriremo perché. Prima però, cerchiamo di definire quali sono le **complessità da risolvere nel mondo delle promozioni per la GDO**. ## La gestione dei retailer Detto che il panorama dei player della GDO è ampio e variegato, la gestione dei retailer è il primo aspetto su cui concentrarsi. Non si tratta semplicemente di avere delle anagrafiche puntuali ma di poter **governare tutti i vari livelli gerarchici secondo le caratteristiche specifiche del retailer.** Quelli della GDO non sono clienti qualsiasi. Se in alcuni casi la loro gerarchia interna è formata da 3-4 nodi che vanno dalla casa madre al punto vendita sul territorio, altre volte questa è **formata da 6-7 livelli** che contemplano centrali di acquisto e una serie di enti superiori o inferiori **dotati di autonomia in ambito di contratti e politiche promozionali**. Non è un caso che gli sconti e le promozioni possono riguardare solo determinati punti vendita di un territorio e non altri. Se la gestione degli **sconti in fattura** è, tutto sommato, semplice, lo stesso non si può dire degli sconti fuori fattura. Il punto, come vedremo meglio più avanti, è che **la gestione degli sconti fuori fattura** (ad esempio i premi di fine anno) è **più complessa** perché può riguardare famiglie di prodotto con inclusioni ed esclusioni specifiche sia di articoli che di cluster di punti vendita. Tutto questo **può incidere pesantemente sul margine dell’azienda**. Il tutto inserito in un contesto dove, periodicamente, i punti vendita vengono ceduti o acquisiti da un marchio all’altro. Ecco perché **la chiave di una gestione vincente sta nella tempo-varianza.** ## La gestione dei contratti Tempo varianza come modello di gestione significa che la **soluzione informatica deve essere in grado di sincronizzare e ricalcolare prezzi, listini e sconti per data**, considerando variabili come passaggi di proprietà, cambi di gestione e cessioni di interi rami d’azienda in corso d’opera. Ecco allora che tutti i volumi o gli sconti accumulati fino a un certo periodo andranno attribuiti ad un a cliente o ad un altro (seguendone le gerarchie specifiche che abbiamo elencato in precedenza). Con una criticità in più: i contratti vengono siglati anche dopo l’avvio di una promozione. In questo caso, una soluzione come l’ERP di Sinfo One, attraverso il suo modulo specifico per le promozioni GDO riesce a **calcolare l’ammontare degli sconti anche in modo retroattivo** alla firma del contratto. La soluzione informatica deve quindi gestire i contratti e le promozioni sia a carattere nazionale che locale con regole commerciali specifiche, che potranno determinare l’**applicazione di premi o l’erogazione di servizi promozionali in modo anche retroattivo se necessario**. E la struttura gerarchica della GDO impone che **ogni contratto possa essere liquidato al cliente di fatturazione o a qualsiasi livello della sua struttura gerarchica.** ## Premi e promozioni per la GDO: il ruolo delle simulazioni Ecco perché risulta evidente come ogni azienda che lavori con la GDO debba curare tutti questi aspetti con estrema attenzione. Come abbiamo anticipato, è importante gestire sia gli sconti in fattura che fuori fattura. E se consideriamo che i fuori fattura possono **incidere anche per il 40% del fatturato** di un’azienda del largo consumo è chiaro che nessuno può permettersi di rendersi conto a posteriori dell’effettiva redditività o meno di un contratto. Ecco perché **il plus dei migliori sistemi di gestione per le promozioni nella GDO è nella capacità di simulare gli impatti di contratti e promozioni**. Questo significa poter monitorare costantemente la situazione e **avere informazioni aggiornate in tempo reale sulle marginalità**. ### Scenari simulativi che possono davvero fare la differenza Il modulo dell’ERP di Sinfo One è in grado di **simulare il fatturato, la pressione degli sconti in fattura e fuori fattura** e la marginalità per: - Articolo/famiglia articolo - Cliente/ gerarchia cliente Oltre a “disegnare” scenari attendibili, un modulo nativamente integrato all’ERP ha la capacità di **gestire in modo nativo clienti, articoli, contratti e contributi fuori fattura con relative liquidazioni, sempre tenendo sotto controllo la marginalità dell’azienda.** Cosa che non accade quando si vuole implementare verticalizzazioni di terze parti. [![https://content.sinfo-one.it/hubfs/CP/WP_Guida_ai_benefici_nascosti_dellerp_incrementa_le_vendite_e_ottimizza_la_produzione/CTA_WP_Guida_ai_benefici_nascosti_dellerp_incrementa_le_vendite_e_ottimizza_la_produzione.png?noresize](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6893094/c05421f0-8315-4581-8862-b52002c929b7.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6893094/c05421f0-8315-4581-8862-b52002c929b7) Tag: [GDO](https://blog.sinfo-one.it/tag/industry-gdo) [ERP](https://blog.sinfo-one.it/tag/technology-erp) [PLM](https://blog.sinfo-one.it/tag/technology-plm) [Sales](https://blog.sinfo-one.it/tag/sales) [Torna al blog](https://blog.sinfo-one.it) - [Tweet](https://twitter.com/share) ## Articoli correlati ## [Cos'è il Product Lifecycle Management e come supporta le vendite](https://blog.sinfo-one.it/product-lifecycle-management-cose-e-come-supporta-le-vendite) Il product lifecycle management (acronimo di PLM), ovvero l’approccio strategico alla gestione del... 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